Dicas Relevantes
Muitas pessoas passam meses para encontrar um bom negócio e na hora de fechar não fecham legal porque faltou informações, porque não pesquisaram antes, porque não fizeram as devidas verificações, porque não sabem e não entendem os riscos que estão correndo, enfim. Se você faz as pesquisas e as verificações necessárias e se você tem a assessoria profissional de um corretor/consultor com experiência no ramo, tudo vai se tornar mais fácil.
Confira abaixo algumas dicas muito importantes.
Consulte um corretor/consultor que tenha comprovada experiência no ramo. O pior erro de alguém que vai comprar o seu primeiro posto, os conhecidos calças brancas, é cair nas mãos de corretores aventureiros e mal-intecionados que só estão preocupados com a comissão que vão ganhar. Pesquisando sobre o segmento você poderá ter clareza e a percepção de onde está entrando. Após ter pesquisado de forma completa você terá alguma noção de valores, de qual seria uma boa localização, de quanto você precisará investir na aquisição do posto com a propriedade ou do fundo de comércio e do capital de giro necessário para tocar o negócio.
Se não houver uma boa gestão, feita com muita disciplina, o posto se torna uma máquina de moer capital de giro e o risco de tomar prejuízo é enorme. Identifique se você vai ter o capital de giro suficiente para tocar o negócio e nunca conte com o lucro do posto. Muitos empresários novos compram postos achando que vão fazer capital de giro com o lucro do posto, o que não passa de ilusão. Entre no posto somente se você tiver lastro financeiro. Entenda qual é a composição do capital de giro do posto que você planeja comprar. Quando você vai comprar um posto 80% tem que ser razão e 20% emoção, não inverta as coisas porque se isso acontecer você pode se arrepender e ter muitas dores de cabeça.
O terceiro passo é ter ao seu lado um corretor especializado no segmento de postos de combustíveis e que preferencialmente já tenha trabalhado no ramo. Lembre-se que você está comprando uma empresa com ativos, passivos direitos e obrigações, Quando você compra um posto, quando você compra um fundo de comércio você automaticamente está comprando o patrimônio desse posto que é a composição de todos os ativos, passivos, direitos e obrigações. Um corretor/consultor especializado no ramo vai lhe dar toda a orientação sobre as questões da documentação que deverá ser apresentada, dos contratos a serem assinados, das garantias necessárias, e, no caso de postos bandeirados, da real situação do posto junto à distribuidora com a qual o posto foi bandeirado. Entenda que existe vários procedimentos a serem seguidos e somente um corretor com comprovada experiência no segmento de combustíveis vai conseguir lhe dar orientações de forma correta e precisa.
Antes de fechar qualquer negociação faça todas as verificações necessárias. Converse com o contador do posto, peça orientação ao seu advogado de confiança, verifique se não existe nenhum problema ambiental com o posto, se não existe algum passivo trabalhista, fiscal ou bancário, se o posto tem algum problema com a Agência Nacional do Petróleo (ANP), se tem boas referências da clientela e se é conhecido por vender produtos de qualidade.